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創業2年でグループ売上11億円。ひとつホールディングスが急成長できた理由
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創業2年でグループ売上11億円。ひとつホールディングスが急成長できた理由
「どうすれば会社は成長するのか。」
これは、私自身が創業前からずっと考え続けてきたテーマです。
株式会社ひとつホールディングスは、創業から約2年でグループ売上11億円規模まで成長しました。
もちろん、最初から順調だったわけではありません。
営業に苦戦した時期もあれば、資金繰り、人材採用、組織づくりに悩んだことも数え切れません。
それでも会社が成長できた理由は、特別な才能があったからではありません。
「会社の作り方」を変えたからです。
この記事では、私たちが実際に取り組んできた考え方をお伝えします。
社長が頑張る会社には限界がある
創業当初の私は、
営業。
採用。
配車。
現場。
事務。
ほとんどすべてを自分でやっていました。
「社長なんだから誰よりも働かなければならない。」
そう思っていました。
しかし、ある時気付きました。
社長が動かなければ売上が止まる会社は、会社ではなく自営業です。
このままでは会社は大きくならない。
そう考えるようになりました。
会社は人ではなく仕組みで成長する
会社が大きくなるためには、
優秀な社員を集めることよりも、
誰でも成果を出せる仕組み
を作ることが重要でした。
例えば、
- マニュアル
- 教育制度
- チェック体制
- 評価制度
- 業務フロー
こうした仕組みを整えることで、人が増えても品質を維持できる会社を目指しました。
利益よりもキャッシュフローを重視した
多くの経営者は利益を重視します。
もちろん利益は大切です。
しかし私たちは、
キャッシュフロー
を何よりも重要視しています。
会社は黒字でも倒産します。
一方で、十分な資金があれば、
- 採用
- 新規事業
- 設備投資
- 教育
など、未来への投資ができます。
利益は結果。
キャッシュは経営の武器。
これが私たちの考え方です。
一次請けを増やすことにこだわった
軽貨物業界では、
二次請け。
三次請け。
四次請け。
という構造も珍しくありません。
しかし、中間業者が増えるほど利益率は下がります。
だから私たちは、
元請け企業との直接取引を増やすこと
を経営戦略の一つにしてきました。
価格ではなく、
- 品質
- 対応力
- 信頼
これらを積み重ねることで、継続的な取引へつながっています。
人を信じるのではなく、仕組みを信じる
もちろん、人を信頼することは大切です。
しかし会社は、
「この人だからできる」
ではなく、
「誰が担当しても同じ品質になる」
ことを目指すべきだと考えています。
会社の強さは、人ではなく仕組みによって作られると考えています。
会社は利益を残す場所ではない
私たちは、
会社は利益を残す場所ではなく、
未来へ投資する場所
だと考えています。
利益は、
- 人材採用
- 教育
- 新規事業
- 設備投資
へ積極的に使うことで、さらに会社は成長していきます。
これから目指す会社
ひとつホールディングスは、
軽貨物事業だけではありません。
- 軽貨物事業
- 自動車事業
- 不動産事業
- 新規事業
それぞれが支え合うグループ経営を目指しています。
一つの事業だけに依存しない会社づくり。
これが私たちの挑戦です。
経営者の皆様へ
このブログでは、
成功した話だけではなく、
失敗したこと。
悩んだこと。
改善したこと。
実際に経験したことだけを発信していきます。
これから起業したい方。
会社をもっと大きくしたい方。
組織づくりで悩んでいる方。
少しでも参考になれば嬉しく思います。
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利益よりキャッシュフローを重視する理由。
創業2年で実際に経験した資金繰りや投資判断について、実例を交えながら詳しく解説します。
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株式会社ひとつホールディングス（HITOTSU HOLDINGS Co., Ltd.）は、軽貨物事業を軸に、自動車・不動産・新規事業へ挑戦を続ける事業持株会社です。
これからも「仕組みで成長する会社」をテーマに、実体験をもとにした経営ノウハウや挑戦を発信していきます。
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